損益平衡點
計算損益平衡點
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如何使用損益平衡點
- 1輸入固定成本（房租、工資等不隨銷量變的支出）。
- 2輸入單位變動成本與單位售價，或單件利潤。
- 3檢視盈虧平衡點銷量、對應金額，以及安全邊際示意。
盈虧平衡怎麼算？固定與變動成本
平衡點銷量 = 固定成本 ÷ (單價 − 單位變動成本)盈虧平衡點（Break-even）是『不賺不賠』的銷量：總固定成本被單件貢獻毛利（售價−變動成本）逐步覆蓋的那個點。
固定成本越高，或單件利潤越低，平衡點越高，經營風險越大。降價促銷雖能衝量，但會抬高平衡點，需要更大銷量才能回本。
本工具幫你回答『賣多少才不虧』，適合開店、上線新品、接專案前的可行性判斷。
盈虧平衡點的演算法是：固定成本 ÷ 單位貢獻毛利，其中單位貢獻毛利 = 單價 − 單位變動成本。基準情形下為 500,000 ÷ 40 = 12,500 件。這個數字的意思是：賣出 12,500 件之前，每賣出一件只是在填坑；賣到第 12,501 件才開始真正賺錢。
表中最值得對比的是「漲價 10%」和「降本 10%」兩條路：漲價讓平衡點降到 10,000 件，降本只降到 10,870 件，看起來漲價更有效。但漲價可能損失銷量，降本不會。實務上判斷哪條路可行，要看需求價格彈性——如果你的產品客戶對價格敏感（如日用品），降本遠優於漲價；如果是剛需或差異化產品，漲價的空間更大。
| 情景 | 單價 | 單位變動成本 | 單位貢獻毛利 | 盈虧平衡銷量 | 平衡點銷售額 |
|---|---|---|---|---|---|
| 基準 | 100 元 | 60 元 | 40 元 | 12,500 件 | 125 萬 |
| 漲價 10% | 110 元 | 60 元 | 50 元 | 10,000 件 | 110 萬 |
| 降本 10% | 100 元 | 54 元 | 46 元 | 10,870 件 | 108.7 萬 |
| 成本上漲 | 100 元 | 70 元 | 30 元 | 16,667 件 | 166.7 萬 |
固定成本 50 萬/年、單位售價 100 元、單位變動成本 60 元的情景對比
常見問題
固定成本和變動成本怎麼區分？
固定成本不隨產量變（房租、月薪、軟體訂閱）；變動成本隨銷量走（原料、包裝、按單運費）。區分清楚才能算準貢獻毛利。
降價會讓平衡點變高還是變低？
通常變高。單價下降→單件利潤下降→需要賣更多件才能覆蓋固定成本，回本更難。
安全邊際是什麼？
實際銷量超過平衡點的部分。安全邊際越大，越能承受銷量下滑而不虧損。
達到盈虧平衡就等於安全了嗎？
不等於。盈虧平衡只是「不虧」，沒有算上資金的機會成本、裝置更新的資本開支，也沒有留出安全邊際。健康的生意通常要求實際銷量達到平衡點的 1.5–2 倍以上。此外，平衡點會隨規模變化——擴大產能會增加固定成本，平衡點也會隨之抬高，擴張前必須重新測算。